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總經理—況勛華
發布時間:2020-01-17     閱讀數:3120    來源:原創
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總經理況勛華:云植蛻變,始于銷售

第一次見到況勛華,是在董事長李麗坤的辦公室。他并不太高大,穿著一身黑色西裝,整潔禮貌,臉上掛著笑容。
他是親切,沒有架子的,從口音分辨,是四川人。
“這位是新任的總經理?!崩疃偃愿溃骸肮ぷ魃?,要全力配合,做好行政服務,協助他掌握公司情況?!?br/>之后,他帶著我參加了幾天的銷售會議,內容是熟悉銷售組織機構、梳理營銷模式、厘清產品價格體系等。開會期間,他默默聆聽;發言時,他言簡意賅,直指問題,提出解決辦法。
務實、干練、高效,都是他個人鮮明的標簽。
我負責會議全程的文字記錄,但作為銷售門外漢,光是記也有些吃力。每每散會后,他都關心地詢問,并鼓勵說:“多接觸銷售,一定會有所收獲。企業想在競爭中站穩腳,就必須真正了解市場,而銷售就是最佳路徑?!?
幾天下來,營銷任務分解到人,產品價格體系重新確定,銷售績效考核調整實施,一項項具體工作落地開展,銷售各部,有了新變化。
一步一步,他開始融入云植。
銷售出身的他,思路明確:云植的蛻變,始于銷售。
他和我說,醫藥工業企業可分為生產、科研、營銷、財務四大板塊,營銷一定是龍頭。倘若銷售打不開局面,直接影響科研投入,缺少技術支撐,生產工藝又難以提升,導致成本上升,財務最終無財可理。
而他想實現的,正是一個企業運轉的良性循環:營銷取得突破,加大研發投入力度,不斷提升工藝技術,財務做好投資理財,企業效益自然提高,員工待遇也能落到實處。
沒有調查,就沒有發言權。思路確定后,他并沒有立即調整云植既有的營銷模式。
大概有三個多月,他頻繁出差,來回奔走于全國各大省區,逐一到辦事處實地了解情況,收集意見,再結合銷售經驗,綜合分析,最后才推行實施營銷變革。
回來以后,他的辦公室就總擠滿人。
那一陣,他眼角常常布滿血絲,一星期能滴完一整瓶眼藥水,不時就有很濃的中藥味從他辦公室飄出,他在用泡茶的電磁爐熬中藥。
我問他,他說是晚上想公司的事,失眠。有幾次送他回家,僅半小時的車程,他能在車上熟睡過去。
而我當時能做的,只有安排布置會議室,對接做好車輛保障,跑腿買藥。
“壓力是不是太大了?”我知道,從銷售總監到總經理的角色轉變不易。
“你不逼一下自己,都不知道能努力到哪種程度?!彼吹剐呛堑卣f,履新,就工作而言,是云植對百靈市場能力的認可,在市場駕馭能力上,他是不二人選;站在個人角度,他想打造一家上市公司,“既是一種擔當與責任,也是一個夙愿?!?br/>他甚至有點興奮,好似重新找回了當年干事創業的那股拼勁,“近一兩年,主抓銷售,做不出成績,一切都是空談?!?br/>他希望通過打破銷售困局,在經營管理上獲得認可,而不是僅憑“總經理”的頭銜。挑戰再難,壓力再大,他都咬牙堅持。
他說,等銷售有起色了,員工的收入就有保障了。
在“開源節流、降本增效”干部動員大會上,他提出,云植迎來了“進入資本市場”的階段性任務,改革是變更方式讓每個人獲取更大的回報。
“企業發展了,就應該讓所有參與者都享受發展紅利?!彼p手緊握茶杯,陽光斜射進來,把辦公室照得很暖,“企業的成長,絕不會是靠某一個人的能力,一定是團隊協作的結果。既然參與了,就應該分享成果?!?br/>2019年是云植的“基礎設施建設年”。云植的目標是走出云南,走向全國,要完成以省為單位的市場布局,逐漸形成產供銷一體化的管控體系,銷售再創佳績,躋身云南省醫藥工業企業前列。
雖任重道遠,但他信心滿滿。在他眼中,云植是一塊璞玉,藏于石中而未經雕琢,正待一雙巧手將它打磨、拋光,而具匠人精神的云植人,恰是十指。
四年磨礪,溫潤有方。未來四年,是云植蛻變的關鍵期,一路披荊斬棘,唯有攜手并肩,齊步邁進。
跨入資本市場之日,便是玉石熠熠生輝之時。
手  記
朋友常說:最怕的是,比你優秀的人,還比你努力。這句話放在況總身上,很受用。
他很喜歡學習。
為了提升管理方面的知識,他特意咨詢報了培訓班,學現代管理學、行政管理學、企業管理概論等課程。有一陣,下班時??此粋€人坐在辦公室,戴著眼鏡,塞著耳機,聚精會神,緊盯著手機屏幕在線學習。
還有件小事我至今記得。一次,他想打印一份微信上發來的材料,我請他發給我,打印好后送過去。他特意把我叫到辦公室,讓我一步一步教他使用電腦版微信和打印機,他說:“我學會了就可以自己打印,方便得多?!?br/>另外,談論工作的時候,況總一向嚴肅認真,但他也有幽默風趣的時候。他會在發言后問我“剛才說得怎么樣”、“邏輯混亂不”,其實他是擔心普通話說得不太標準,沒把事情講清楚。我特別能理解,因為四川人都喜歡自嘲說:天不怕地不怕,就怕四川人說普通話。
所以,他是親切,沒有架子的。

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