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“省總”張瑞清
發布時間:2020-01-17     閱讀數:2709    來源:原創
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“省總”張瑞清:榮譽的背后

2月,云植藥業藥品銷售事業部公布“2018年度最佳省區團隊獎”。其中,廣西省區辦事處榮獲“年度最佳團隊突破獎”。
對于這個組建僅有半年時間的團隊來說,“突破”二字,概括了所有的努力和付出。
“這份沉甸甸的榮譽,是團隊每一個人辛勤耕耘的結果?!睆V西省區經理張瑞清說,“2019年,我們會繼續奮戰,珍惜并捍衛住榮譽?!?br/>
六年一日

時間回到2018年初,彼時的張瑞清,還是個“光桿司令”。
算上內勤,廣西辦事處一共只有3人。身為“省總”,他一人肩扛兩條分線的銷售工作。
“平均一個月有20天都在省內出差,維護客戶,開發新的醫院和商業公司?!睆埲鹎彘_玩笑說,不是在談業務,就是在去的路上。因此,對他來說,回趟老家都變得無比奢侈。
張瑞清是云南人,2012年2年進入云植。2013年3月,他被調至廣西任省區經理,自此開始常年駐外,一干就是6年。
作為省區經理,他盡心盡責,但作為丈夫和父親,他自嘲是不稱職的。他至今清楚記得,2014年4月11日,妻子生產。那天上午,他從廣西趕回妻子身邊,見寶寶順利出生后,晚上就匆匆折回廣西。
沒有更多的陪伴,只留妻子一人照顧幼嬰。
張瑞清也只一句解釋,他的另一肩,還扛著整個家庭,在外拼搏,是為家人不愁溫飽?!盀榱松?,為了把工作做好,有時候真的只能舍棄陪伴家人的時間?!?br/>“單兵作戰”的局面,在2018年6月年中營銷工作部署會議召開后,得到了改變。
張瑞清說,會上提出要進行營銷變革,要求各省區自建團隊,延伸銷售觸角,擴大市場覆蓋。
“想通過單打獨斗把銷售做好,真的很難?!敝?,借變革契機,張瑞清開始著手組建團隊,僅用了一個月的時間,就完成廣西省所有地級市的人員配備工作,廣西辦事處人員由3人增加到27人。
事實證明,隊伍的壯大對業績的拉動效果十分明顯,辦事處下半年業績較上半年增長超過一倍。
在人員思想上,也發生了巨大的變化。張瑞清說,團隊建立后,業績目標可以細化到各個區域,加上營銷變革對績效考核的調整,使得大家的積極性得到提高,工作狀態從被動轉向主動?!艾F在,各區域負責人都是爭著做業務,誰也不甘落后?!?br/>
執行為首

2018年11月,“2018女性生殖疾病——婦科血癥診療進展”活動在廣西柳州舉行,會議特邀國內眾多權威專家從婦科血癥治療方面推廣介紹了云植的云南紅藥膠囊。
這是廣西團隊得到磨合的一次經歷。從參會人員的邀請,到會議接待、會場布置、現場交流等所有環節,廣西辦事處所有人員全程參與,整個團隊分工明確,協同作戰。在辦會過程中,彼此熟悉信任,關系親密了起來,愈發像是一個團隊了?!斑@次活動不僅鍛煉了隊伍,還樹立了產品品牌?!睆埲鹎逭f,之后三個月,會議覆蓋區域的產品銷量都保持了持續增長,“收獲頗豐?!?br/>在團隊管理方面,張瑞清自知有待提升,但有一個原則他一直堅守:“我能做到的,才會要求別人做。如果連我自己都做不到,又如何要求別人做到?!焙喲灾?,就是以身作則。這迫使他不斷學習,適應新變化,接受新挑戰,凡事為人先,才有資格督導和幫助他人。
張瑞清說,“強執行、講奉獻、樹品牌是我為整個團隊確立的價值觀?!敝园选皥绦小狈旁谑孜?,他認為,因為再好的政策指示,如果流于形式,未能落地,都將淪為空談。
而成為一支具備超強執行力的優秀團隊,是廣西辦事處始終為之奮斗努力的。
2019年,廣西辦事處新業績目標的提出和團隊規模的進一步擴大,對張瑞清提出了新的挑戰,但他對這支隊伍充滿信心。他坦言,團隊里的每個人都將充分發揮自己的作用,全力以赴,團結協作,保證實現業績的持續增長。
張瑞清能夠如此有底氣地說出這樣的話,是因為他不再只身一人,他的身邊,有了戰友。
云植基礎設施建設年,如廣西省區辦事處的團隊,還將越來越多。

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