管培生張書香楠的“小白成長記”

2018年6月，和許多畢業生一樣，剛離開校園的張書香楠也曾感到迷茫。
“不知道想干什么，能干什么?！彼幍隊I業員、藥廠操作工，都投過簡歷，但也都作罷。
機緣巧合之下，10月初，他得知了云植藥業招募營銷管培生的信息，懷有一絲興奮的同時，內心也充滿忐忑?！皬膩頉]有接觸過銷售這個行業，完全是‘小白’一個?！奔幢闳绱?，他還是鼓起勇氣投了簡歷，“機會挺不錯的，不希望自己錯過?！?br/>不久，他收到了藥品銷售事業部的入職邀請。
“希望在職業生涯剛開始的時候就有一個學習、鍛煉的機會?！彼斓卮饝?。

遠與近

手續辦完后，張書香楠開始了入職培訓。五天的課程排得滿滿當當，但藥物制劑專業出身的他，對課程內容并不陌生。
之后是一個月的云南OTC市場實踐。結束后，管培生們要對工作區域進行選擇。擺在所有人面前的，似乎只有三個選擇：要么留在省內，要么出省，要么離開。
顯然，對于這群畢業生來說，少有人愿意“背井離鄉”，遠赴外省工作。他清楚記得，當時只有六個人主動表態愿意到外省工作，他是其中之一。而一部分人仍未做好準備，選擇了離開。
“遠近不重要，學到真本領就行?！笨吹接腥穗x開，他為他們感到可惜。
最終，帶著父母的叮囑和朋友的祝福，他去到了湖南。

舍與得

到湖南后，張書香楠擁有了自己負責的區域：岳麓區。起初的工作是把區域內的單體藥店、連鎖藥店、診所、社區服務中心進行摸底歸納，形成工作日志，便于今后“掃店”，開展業務。
“看起來枯燥無味，但卻對我幫助很大，可以更加確切地了解區域終端門店的具體情況?！彼貞?，每天就憑一雙腳，一個導航軟件，不到一個月的時間，把全區跑了個遍，歸納整理出所有門店。
因為路走得多了，腳曾染上甲溝炎，在診所進行簡單處理后，醫生建議修養幾日，但他仍放心不下工作，第二天裹著紗布又繼續去“掃店”。
長沙的冬天不比四季如春的昆明。迎面寒風，似把刀刃，肆虐地割著臉。他裹緊衣領，咬牙堅持?！爸翱偱龅降陠T問我，說這么冷的天還在外面跑啊，我是覺得既然選擇了這份工作，就必須不辭辛苦，做出成績?！彼麤Q定做的事，似乎就要盡全力做好。
幾個月下來，成功開發了一家又一家藥店，讓他越發自信起來。一個人奔波的孤獨感，也蕩然無存。
努力過，也成長了。他說，銷售之路的各種酸甜苦辣，歷歷在目，好在換來了業務能力的日愈熟練，“不再是剛畢業那個‘大事看不透，小事辦不好’的自己，慶幸之余，也要感謝公司和同事的幫助指導?！?br/>在湖南六個月工作的時間，不長；但對獨自離家，只身在外的他來說，不易。
他害羞地說，身邊也有從云南過來的同事，駐外時間都比自己長，每每看到他們，自己就沒有不努力的理由。
但身處異鄉，哪有不想家的人。
“不忙的時候就會給家里打電話，隨便聊些家常?！彼f，工作的不順卻從不敢吐露，怕辜負了家人的支持。

變與新

付出終有回報。今年4月，張書香楠作為首批順利轉正的管培生，正式成為湖南省區辦事處的銷售一員。他直言，對云植，滿懷希望；對自己，充滿信心。
“我希望用五年時間成長，鍛煉能力，從而改變自己的生活?！彼V定地說，目前需要自己做的，就是把區域內藥店維護好，讓終端開發成為常態，一步一腳印，做好做大。
張書香楠，名字讓人印象深刻。他本人給出的解釋是，出生時恰逢香港回歸，家人又取“書香門第”之意，便有了“書香”二字。楠，寓意珍貴。
題外話，在我理解，“書”即學習，“香”指熏陶影響，這不正是一種境界么，能做到通過不斷學習，以己之力，影響他人，也實屬難得。從事銷售，需要有這樣的追求。
21歲的他，無疑是云植大家庭中的新人。但也正如他的轉正意見所說：希望大家向他學習，在工作中肯學、肯干、實干，為云植發展作出自己最大的貢獻。云植提出了營銷變革，要變就必須有“新”，新鮮血液的注入，必是這艘艦艇良性運行的重要保證，前行之路，離不開他們。這也是提出營銷管培生計劃的初衷和立意。
云植基礎設施建設年，新人們需要前輩們“傳幫帶”，而前輩們同樣也需要在新人身上尋找年輕時努力拼搏的影子，共同勉勵，方能向上。
因為改變，孕育出了希望。