2022年2月19日-2月20日，云南植物藥業重慶辦事處工作會議在重慶永川區順利召開，重慶辦事處全體人員、云南植物公司領導以及東方紅藥業領導參加了此次會議。本次會議以“錨定目標、聚焦資源、提升效能”為主題，也是公司要求營銷事業部“夯實基礎，幫扶基層，筑牢省區”親臨一線的具體落實。踐行公司“一線工作法”，從本次會議正式開始。

2月19日，參會人員分為16個小組開展了拉單實踐活動。春寒料峭，雖然這一天一直下著雨，但是各個拉單小組都滿懷熱情，全力以赴，最后取得了不錯的成績。當天晚上各個小組都分享了自己拉單的經驗與感受，大家相互交流，相互學習，相互進步！其中，單筆拉單金額最高的是昌盛奇精藥房，這家藥房一直在賣公司產品，對產品的療效和品質很是認可，當地的第三終端代表陳波也和老板維護著良好的客情。當天來到這家藥房的拉單小組成員有：陳波、阮玲、許紹開，在聽完公司和產品的介紹后，老板二話不說，拿過訂單便開始勾了起來，最終選擇了9個東方紅的產品。還有另一個小組的拉單故事也令人記憶猶新，這個小組的成員有周小川、葉林、劉小榮、黃舜華。大約上午10：30，拉單小組來到了杜維新診所，該診所病人很多，拉單小組便在一旁等待。等待的過程中，葉林看到一個年邁的老奶奶背著一個包，很沉的樣子，便幫忙幫她扶住包，招呼著聊了起來?？吹嚼习迕Σ贿^來，拉單小組也幫忙安撫病人。由于當天一直下雨，診所的地面被踩得很臟全是泥濘，拉單小組拿來了拖把，將地面打掃干凈。大約過了一個多小時，診所老板終于閑了下來，也許是看到拉單小組一直堅守著，還主動幫忙接待顧客、打掃衛生，老板為之感動，聽完產品介紹，便選了一個品種，雖然這次訂單金額并不高，但是云植團隊這種堅持不懈、積極奮進的精神一定給老板留下了深刻的印象。

OTC市場的拓展是營銷的重要戰略，拉單可提升團隊的銷售能力，也是第三終端常態化的工作要求。在區域集中拉單實踐，大家不僅可以交流探討拉單過程中遇到的問題并及時制定解決方案，還可以相互學習從而提升拉單技能，并幫助部分區域提高云植產品終端覆蓋。同時，也能讓大家切身感受到公司務實高效的企業文化以及團隊協作的力量，總部領導同一線員工一起工作，既能及時為一線員工解決問題，又可以理解和感受一線員工的工作困難,為今后制定有效的營銷方案打下堅實的基礎。重慶辦事處將嚴格執行公司的管理要求，將拉單工作納入更加規范化的管理，力爭培養更多業務精英。

2月20日，公司各產品線總監對重慶辦事處2021年的銷售工作進行了總結和分析，對重慶辦事處2022年各條產品線的具體操作做了精細化的指導?；站€總監唐鷹強調：基普線工作需進行“增客戶”、“增品種”、“進銷存”管理，才能與客戶達成更好的合作關系。第三終端總監許紹開對重慶辦事處2021年第三終端銷售情況做了細致的分析，強調了過程管理的重要性，希望重慶辦事處嚴格執行公司相關指導意見。KA連鎖總監虎春林重點圍繞連鎖開發和上量兩個方面對重慶市場的KA連鎖銷售工作提出了更高的工作要求。

然后，重慶辦事處省區經理梁明軍也對2021年的工作做了分析與總結，重點交流了拉單常見的問題及解決辦法，分享了成交話術及拉單技能。      

緊接著，公司績效與員工發展部經理劉競遙對2022年人員管理績效考核做了講解，對人員的招聘、管理、考核、績效等方面做了專業的指導。

公司銷售事業部總監張學高針對重慶辦事處2021年的工作進行了回顧總結，指出2021年是不平凡的一年，重慶辦事處緊跟公司步伐，逆流而上，在OTC第三終端工作和KA連鎖工作上均取得了銷售的增長，但是也存在基普線銷售下滑、區域經理對商業客戶管控不足等問題。同時，對2022年的工作提出了三點要求：一、希望所有人員對企業、公司產品、以及自身都要有充分的信心；二、對新招聘入職的人員要求他們嚴格執行公司“10+5”、“雙12”等相關管理規定；三、辦事處應做好團隊建設，提升團隊銷售技能。

會議中，在各位領導和同事的見證下，重慶辦事處對2021年優秀員工頒發榮譽證書和獎勵。

會議最后，公司總經理況勛華對我們提出要求：云南植物藥業作為國內最早開始中藥產業化研究的企業，開創了中國植物藥現代化的先河，有著悠久的文化底蘊，沉淀了云植獨特的產品特點。東方紅的加入，豐富了產品線，為營銷隊伍搭建了一個更好的平臺。而拉單是各省區OTC產品營銷工作的重要手段，省區經理、區域經理都要堅定不移的執行“雙12”管理制度，切實做好對團隊的“傳、幫、帶”工作。各省區招聘、培訓、考核必須嚴格按照公司要求，把好質量關，控好過程關。隊伍建設為各省區首要工作，全國團隊組建成型是云南植物高速發展強有力的支撐點和著力點。

本次營銷會議為重慶辦事處2022年的工作指明了方向，也在壬寅虎年開局吹響了奮斗的號角。重慶辦事處將嚴格執行公司各項要求，凝心聚力，發揚優勢，補足短板，用業績兌現承諾，以全新的姿態，迎接新的機遇與挑戰！